Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3563872Обновлено 8 июня
В избранные

Территориальный менеджер, коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 36 лет (4 ноября 1981), неполное высшее образование, женат, есть дети
Стерлитамак
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 10 месяцев
1 год и 11 месяцев
август 2016 — н.в.
Региональный директор
Рокада Мед ООО, Стерлитамак, полная занятость
http://rocadamed.ru
Комплексные поставки стоматологических расходных материалов, медикаментов и оборудования.
Открытие торгового отделения с нуля, подбор и наём персонала.
Планирование и развитие продаж в регионе ответственности по городам Стерлитамак, Салават, Ишимбай, Мелеуз, Кумертау, Белебей, Сибай;
Обеспечение выполнения плановых показателей;
Управление клиентской базой;
Ассортиментная и ценовая политика;
Управление сотрудниками, разработка и реализация мероприятий не финансовой мотивации, командообразование, организация обучения (продуктового и навыковые тренинги);
Управление бюджетом затрат;
Контроль и анализ результата.
Подбор и адаптация новых сотрудников, создание эффективной команды продаж.
2 года и 5 месяцев
апрель 2014 — август 2016
Директор обособленного подразделения
ООО "ТехноНИКОЛЬ", Стерлитамак, полная занятость
Планирование и развитие продаж в регионе ответственности;
Обеспечение выполнения плановых показателей;
Управление клиентской базой;
Ассортиментная и ценовая политика;
Управление сотрудниками, разработка и реализация мероприятий не финансовой мотивации, командообразование, организация обучения (продуктового и навыковые тренинги);
Организация работы отделов (сбытовые подразделения, категоричные менеджеры, логистика);
Управление бюджетом затрат;
Контроль и анализ результата.
Подбор и адаптация новых сотрудников
2 года и 4 месяца
декабрь 2011 — март 2014
Территориальный менеджер
ООО "КД Конфэшн", Стерлитамак, полная занятость
Зона ответственности - Октябрьский, Нефтекамск, Стерлитамак.
Работа с дистрибьюторами, контроль остатков продукции на складах партнёров, условий хранения, формирование заказа, контроль своевременной оплаты за поставленную продукцию. Переговоры с первыми лицами предприятий, опыт смены дистрибьюторов, и запуск новых команд торговых представителей. Предоставление отчётности по региону.
В обязанности входит развитие вверенной территории и увеличение объемов продаж, решение проблемных вопросов, подбор персонала, заключение маркетинговых договоров, помощь в работе торговым представителям, выполнение объемов продаж, продвижение новинок, контроль
дебиторской задолжности, мониторинг.
1 год и 2 месяца
октябрь 2010 — ноябрь 2011
TSM менеджер по продажам на территории
OOO "Nestle", Стерлитамак, полная занятость
Зона ответственности - г. Салават, Ишимбай, Стерлитамак, Мелеуз, Кумертау.

Основная цель работы:

* Отвечаю за дистрибуцию, продажи и мерчандайзинг продукции компании Нестле на закрепленной за мною территории
* Планирую, контролирую и направляю деятельность торговых представителей и мерчандайзеров для достижения целей по дистрибуции, мерчандайзингу и объему продаж

Обязанности:

* Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем
* Рекрутмент персонала
* Обучение персонала на аудиторных тренингах, во время полевых визитов
* Развитие компетенций персонала на рабочем месте
* Постановка индивидуальных целей своим сотрудникам, исходя из приоритетов Компании
* Организация и координация работы своих сотрудников:
* Разработка маршрутов
* Разработка документации, необходимой для работы команды торговых представителей
* Проведение регулярных собраний команды
* Контроль работы своей команды
* Контроль и оценка качества работы своих сотрудников на соответствие стандартов Компании:
* Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей
* Контроль трудовой дисциплины
* Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании. При необходимости - участие в переговорах с клиентами
* Проведение регулярной аттестации своих сотрудников
* Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства
* Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя

Достижения:

Увеличение активной клиентской базы на 70% от имеющейся, ввод новых ставок торговых представителей в связи с увеличением зоны покрытия. Выполнение планов продаж.
1 год и 7 месяцев
январь 2009 — июль 2010
Региональный менеджер по Башкирии
ООО Русскарт, Уфа, полная занятость
Работа с дистрибьюторами, контроль остатков продукции на складах, условий хранения, формирование заказа, контроль своевременной оплаты за поставленную продукцию. Переговоры с первыми лицами предприятий, опыт смены дистрибьюторов, и запуск новых команд торговых представителей. Предоставление отчётности по региону.
В подчинении 15 торговых представителей, 1 мерч., и 3 супервайзера.
В обязанности входит контроль торговых представителей, развитие вверенной территории и увеличение объемов продаж, решение проблемных вопросов, подбор персонала, заключение маркетинговых договоров, помощь в работе торговым представителям, выполнение объемов продаж, продвижение новинок, контроль дебиторской задолжности, мониторинг.
11 месяцев
март 2008 — январь 2009
Супервайзер по Югу Башкирии
ООО “Русскарт”, Стерлитамак, полная занятость
По городам Стерлитамак, Салават, Ишимбай, Мелеуз, Кумертау.
В подчинении 5 торговых представителей.
В обязанности входит контроль торговых представителей, развитие вверенной территории и увеличение объемов продаж, решение проблемных вопросов, подбор персонала, заключение маркетинговых договоров, помощь в работе торговым представителям, выполнение объемов продаж, продвижение новинок, контроль дебиторской задолжности, мониторинг.
9 месяцев
июль 2007 — март 2008
Торговый представитель по ключевым клиентам
ЗАО ТД “Нижегородский масложировой комбинат”., Стерлитамак, полная занятость
Торговый представитель по ключевым клиентам (1 канал) по г. Салават, Стерлитамак, Ишимбай, Мелеуз, Кумертау.
Должностные обязанности: контроль деятельности мерчандайзеров (2 человека), увеличение и поддерживание ассортиментной линейки продукции на вверенной территории, заключение трейдмаркетинговых соглашений с крупными клиентами, контроль дебеторской задолжности, продвижение новинок, мерчандайзинг, сбор заявок клиентов, фотоотчеты.
1 год и 10 месяцев
июнь 2005 — март 2007
Торговый представитель
ООО ТК Форвард, Стерлитамак, полная занятость
Расширение клиентской базы, контроль дебеторской задолжности, выкладка товара, сбор
заявок клиентов. Заключение договоров. Опыт работы с ключевой розницей. Работал
с сетевыми магазинами города.
3 года и 3 месяца
апрель 2002 — июнь 2005
Частный предприниматель
ИП, Стерлитамак, полная занятость
Неполное высшее образование
2011
Филиал Современного Гуманитарного института
Менеджмент
Заочная форма обучения
Менеджер
Среднее специальное образование
2001
Станкостроительный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Техник - технолог
Курсы
2015
ООО "ТехноНИКОЛЬ"
"Устройство плоских кровель с ПВХ и ТПО мембранами ТехноНИКОЛЬ".
Уфа
2015
ООО "ТехноНИКОЛЬ"
"Система теплоизоляции фасадов "мокрым" способом".
Уфа
2014
ООО "ТехноНИКОЛЬ"
"Активные продажи. Заказчики и Подрядчики."
Уфа
2011
ООО "Nestle"
Тренинг тренеров
Уфа
2011
ООО "Nestle"
Проведение переговоров
Уфа
2010
ООО Русскарт
Тренинг - тренеров
Уфа
2010
ООО "Nestle"
Ситуационное лидерство
Уфа
2007
ЗАО ТД “Нижегородский масложировой комбинат”.
Тренинги по работе с возражениями и увеличению объёма продаж.
Стерлитамак
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Имеется разработанная клиентская база, проводил различные акции для увеличения объёма продаж, заключение маркетинговых соглашений с торговыми сетями. Ведение переговоров. Развитие бизнеса с “нуля”.

Компьютерные навыки:
Microsoft Word, Excel и т.д.
Дополнительные сведения
Стрессоустойчив, коммуникабелен, легко обучаюсь, аналитический склад ума.
Водительское удостоверение: "В", стаж 18 лет
Имеется личный автомобиль.
Возможны командировки.
Компьютер, видео съёмка, фотосъёмка, выезд на природу.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж, ВЭС, коммерческий директор
60 000 Р
Заместитель начальника отдела реализации продукции по сбыту, ОАО "Башкирская содовая компания"
Коммерческий директор, руководитель подразделения
По договоренности
Помощник антикризисного конкурсного управляющего, ОАО "Салаватский опытно-механический завод"
Смотреть все резюме
Резюме № 3563872 в открытом доступе Последнее обновление 8 июня, 19:27

Резюме

Территориальный менеджер, коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 4 ноября 1981, 36 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Стерлитамак
08.2016—н.в.   1 год 11 месяцев
Региональный директор
Рокада Мед ООО, г. Стерлитамак, полная занятость.
Открытие торгового отделения с нуля, подбор и наём персонала.
Планирование и развитие продаж в регионе ответственности по городам Стерлитамак, Салават, Ишимбай, Мелеуз, Кумертау, Белебей, Сибай;
Обеспечение выполнения плановых показателей;
Управление клиентской базой;
Ассортиментная и ценовая политика;
Управление сотрудниками, разработка и реализация мероприятий не финансовой мотивации, командообразование, организация обучения (продуктового и навыковые тренинги);
Управление бюджетом затрат;
Контроль и анализ результата.
Подбор и адаптация новых сотрудников, создание эффективной команды продаж.
04.2014—08.2016   2 года 5 месяцев
Директор обособленного подразделения
ООО "ТехноНИКОЛЬ", г. Стерлитамак, полная занятость.
Планирование и развитие продаж в регионе ответственности;
Обеспечение выполнения плановых показателей;
Управление клиентской базой;
Ассортиментная и ценовая политика;
Управление сотрудниками, разработка и реализация мероприятий не финансовой мотивации, командообразование, организация обучения (продуктового и навыковые тренинги);
Организация работы отделов (сбытовые подразделения, категоричные менеджеры, логистика);
Управление бюджетом затрат;
Контроль и анализ результата.
Подбор и адаптация новых сотрудников
12.2011—03.2014   2 года 4 месяца
Территориальный менеджер
ООО "КД Конфэшн", г. Стерлитамак, полная занятость.
Зона ответственности - Октябрьский, Нефтекамск, Стерлитамак.
Работа с дистрибьюторами, контроль остатков продукции на складах партнёров, условий хранения, формирование заказа, контроль своевременной оплаты за поставленную продукцию. Переговоры с первыми лицами предприятий, опыт смены дистрибьюторов, и запуск новых команд торговых представителей. Предоставление отчётности по региону.
В обязанности входит развитие вверенной территории и увеличение объемов продаж, решение проблемных вопросов, подбор персонала, заключение маркетинговых договоров, помощь в работе торговым представителям, выполнение объемов продаж, продвижение новинок, контроль
дебиторской задолжности, мониторинг.
10.2010—11.2011   1 год 2 месяца
TSM менеджер по продажам на территории
OOO "Nestle", г. Стерлитамак, полная занятость.
Зона ответственности - г. Салават, Ишимбай, Стерлитамак, Мелеуз, Кумертау.

Основная цель работы:

* Отвечаю за дистрибуцию, продажи и мерчандайзинг продукции компании Нестле на закрепленной за мною территории
* Планирую, контролирую и направляю деятельность торговых представителей и мерчандайзеров для достижения целей по дистрибуции, мерчандайзингу и объему продаж

Обязанности:

* Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем
* Рекрутмент персонала
* Обучение персонала на аудиторных тренингах, во время полевых визитов
* Развитие компетенций персонала на рабочем месте
* Постановка индивидуальных целей своим сотрудникам, исходя из приоритетов Компании
* Организация и координация работы своих сотрудников:
* Разработка маршрутов
* Разработка документации, необходимой для работы команды торговых представителей
* Проведение регулярных собраний команды
* Контроль работы своей команды
* Контроль и оценка качества работы своих сотрудников на соответствие стандартов Компании:
* Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей
* Контроль трудовой дисциплины
* Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании. При необходимости - участие в переговорах с клиентами
* Проведение регулярной аттестации своих сотрудников
* Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства
* Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя

Достижения:

Увеличение активной клиентской базы на 70% от имеющейся, ввод новых ставок торговых представителей в связи с увеличением зоны покрытия. Выполнение планов продаж.
01.2009—07.2010   1 год 7 месяцев
Региональный менеджер по Башкирии
ООО Русскарт, г. Уфа, полная занятость.
Работа с дистрибьюторами, контроль остатков продукции на складах, условий хранения, формирование заказа, контроль своевременной оплаты за поставленную продукцию. Переговоры с первыми лицами предприятий, опыт смены дистрибьюторов, и запуск новых команд торговых представителей. Предоставление отчётности по региону.
В подчинении 15 торговых представителей, 1 мерч., и 3 супервайзера.
В обязанности входит контроль торговых представителей, развитие вверенной территории и увеличение объемов продаж, решение проблемных вопросов, подбор персонала, заключение маркетинговых договоров, помощь в работе торговым представителям, выполнение объемов продаж, продвижение новинок, контроль дебиторской задолжности, мониторинг.
03.2008—01.2009   11 месяцев
Супервайзер по Югу Башкирии
ООО “Русскарт”, г. Стерлитамак, полная занятость.
По городам Стерлитамак, Салават, Ишимбай, Мелеуз, Кумертау.
В подчинении 5 торговых представителей.
В обязанности входит контроль торговых представителей, развитие вверенной территории и увеличение объемов продаж, решение проблемных вопросов, подбор персонала, заключение маркетинговых договоров, помощь в работе торговым представителям, выполнение объемов продаж, продвижение новинок, контроль дебиторской задолжности, мониторинг.
07.2007—03.2008   9 месяцев
Торговый представитель по ключевым клиентам
ЗАО ТД “Нижегородский масложировой комбинат”., г. Стерлитамак, полная занятость.
Торговый представитель по ключевым клиентам (1 канал) по г. Салават, Стерлитамак, Ишимбай, Мелеуз, Кумертау.
Должностные обязанности: контроль деятельности мерчандайзеров (2 человека), увеличение и поддерживание ассортиментной линейки продукции на вверенной территории, заключение трейдмаркетинговых соглашений с крупными клиентами, контроль дебеторской задолжности, продвижение новинок, мерчандайзинг, сбор заявок клиентов, фотоотчеты.
06.2005—03.2007   1 год 10 месяцев
Торговый представитель
ООО ТК Форвард, г. Стерлитамак, полная занятость.
Расширение клиентской базы, контроль дебеторской задолжности, выкладка товара, сбор
заявок клиентов. Заключение договоров. Опыт работы с ключевой розницей. Работал
с сетевыми магазинами города.
04.2002—06.2005   3 года 3 месяца
Частный предприниматель
ИП, г. Стерлитамак, полная занятость.
Неполное высшее
2011
Филиал Современного Гуманитарного института
Факультет: Менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Среднее специальное
2001
Станкостроительный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник - технолог
Курсы и тренинги
2015
ООО "ТехноНИКОЛЬ"
"Устройство плоских кровель с ПВХ и ТПО мембранами ТехноНИКОЛЬ".
Уфа
2015
ООО "ТехноНИКОЛЬ"
"Система теплоизоляции фасадов "мокрым" способом".
Уфа
2014
ООО "ТехноНИКОЛЬ"
"Активные продажи. Заказчики и Подрядчики."
Уфа
2011
ООО "Nestle"
Тренинг тренеров
Уфа
2011
ООО "Nestle"
Проведение переговоров
Уфа
2010
ООО Русскарт
Тренинг - тренеров
Уфа
2010
ООО "Nestle"
Ситуационное лидерство
Уфа
2007
ЗАО ТД “Нижегородский масложировой комбинат”.
Тренинги по работе с возражениями и увеличению объёма продаж.
Стерлитамак
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Имеется разработанная клиентская база, проводил различные акции для увеличения объёма продаж, заключение маркетинговых соглашений с торговыми сетями. Ведение переговоров. Развитие бизнеса с “нуля”.

Компьютерные навыки:
Microsoft Word, Excel и т.д.
Дополнительные сведения
Стрессоустойчив, коммуникабелен, легко обучаюсь, аналитический склад ума.
Водительское удостоверение: "В", стаж 18 лет
Имеется личный автомобиль.
Возможны командировки.
Компьютер, видео съёмка, фотосъёмка, выезд на природу.